99元低价竞争、标题党引流、开班收割

“五一不能出去玩 ，那就去拍照吧 ”
，4月中旬，新人摄影师周周在小红书上发了一条约拍邀请。出乎她意料的是 ，反响很热烈
，五一有约拍计划的顾客很快占满了评论区，粉丝数只有400的账号 ，这则约拍信息下的留言就有300多条 。

最终
，五一全约满，甚至五月份的周末 ，也都排满了顾客
。她告诉深燃，刚入圈不久
，现在她的日常是，白天拍摄 ，晚上修图
，每天应接不暇。

这个五一，兼职摄影师们有点忙 。一位常约拍的顾客总结 ，这类摄影师偏“野生
”
，他们大多并非专业出身，或对摄影有极大兴趣 ，或将摄影视为营收手段
，在社交媒体平台上运营账号，通过免费或低价拍摄吸引顾客 ，逐渐积累订单
，直至成熟
。主营的风格也与传统照相馆不同，日系 、森系
、法式、汉服 ，都是当下Z世代年轻人青睐的风格。

受疫情影响，人们出游困难
，婚庆酒席受限，颜值经济下 ，约拍愈发火热 。这是个体对“美”的追求
，催生出的消费需求
。根据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》，写真市场目标人群集中在18岁-44岁女性 ，突破2亿；高潜人群
，即1年内有考虑拍写真的消费者，达1.10亿。

报告还提到 ，和上一代人拍写真找照相馆不同
，Z世代年轻人的追求更个性化，更倾向于选择拥有年轻审美风格的个人摄影师 。30岁以下的年轻人 ，有75%的人愿意选择独立工作室
，有46%的人愿意选择个人摄影师，比例都远高出30岁以上的人群 ，后者只对大型连锁店的倾向性更高。

相比于高成本的摄影楼，兼职摄影师们单打独斗
，收费更低，审美更符合潮流 ，受到年轻人追捧
。同时
，这个圈子看似“会拍照片就能赚钱 ”，也吸引着许多人涌入 ，但做约拍
，真的这么容易吗？

五一约拍有多火？

这个假期，00后小可没等到摄影师的档期。

她在南宁念大四 ，原本计划五一拍写真
，为自己22岁生日留下纪念 。她计划拍一组法式风格写真，在微博上的南宁约拍超话里 ，通过观察摄影师发布的图片质量
，对比点赞评论数量，选择了一位朋友认识的摄影师 ，单人一组照片收费1100元
。不过对方五一订单已经排满，只能把时间推迟到假期后的8号。

约拍有多火？

小红书 、微博
，是摄影师们接单的阵地 。在微博上，约拍超话有22万粉丝 ，帖子超10万
。同时
，还有全国各地的约拍超话，如“成都约拍超话
”
、“杭州约拍超话”等 ，部分消费者们在这里发出约拍需求
，个人摄影师们晒图、接单。讲究颜值经济的小红书，也是个人摄影师接单的集中地 ，在这里
，关于约拍的笔记目前已有246万+篇 。

深燃与多位摄影师交流发现，不论是资历超4年的老手 ，还是刚做一个月的新人
，五一假期都排得满满当当，他们不是在拍照 ，就是在去拍照的路上，只有晚上才稍微有点空闲
。

结束白天的拍摄
，晚上九点，摄影师周静才到家。她是00后 ，去年刚毕业
，在毕业季依靠约拍就迎来收入过万的高峰期 。她告诉深燃，五一是全排满的状态 ，4月中旬就有不少人咨询五一的约拍
。这几天她每天早上8点从家里出发
，在拍摄地对顾客进行妆造，经常是中午来不及吃饭 ，就要赶到下个地区拍摄。

20岁的大华是一名酒店西厨
，刚做约拍一个月 。他告诉深燃，平时喜欢风光摄影 ，计划将摄影发展为副业
，买设备花了近1万元。他在小红书上发了一次约拍“互勉 ”（为客人免费拍照练手）的邀请，收到了不少回复 ，“可能是因为疫情，大家都关久了想出来玩
，刚好碰见拍照互勉的
”，他解释
。有30多人加他约拍 ，加的人太多
，他已经忙不过来了。

约拍圈也有风格的流行和更替 。摄影师ki总介绍，此前圈内流行各式各样的日系写真 、少女写真 ，风格清新活力
，现在流行胶片感，摄影师亦卷古月因拍摄艺人杨超越爆火 ，因此带动了发光发丝风格的流行
。一位摄影师就提到
，五一的约拍，客人全都指定发光发丝风格的写真。